Cвязи з громадськістю / PR / Ділове спілкування та етикет / Діловодство / Інтернет - маркетинг / Консалтинг / Корпоративне управління / Культура організації / Література з маркетингу / Логістика / Маркетинг у бізнесі / Маркетинг на підприємстві / Міжнародний маркетинг / Менеджмент / Менеджмент організації / Мотивація / Організаційна поведінка / Основи маркетингу / Реклама / Збалансована система показників / Мережевий маркетинг / Стратегічний менеджмент / Тайм-менеджмент / Телекомунікації / Теорія організації / Товарознавство та експертиза товарів / Управління бізнес-процесами / Управління інноваційними проектами / Управління якістю товару / Управління персоналом / Управління продажами / Управління проектами / Управлінські рішення
ГоловнаМаркетинг і менеджментОснови маркетингу → 
« Попередня Наступна »
Н.Я. Колюжновая, А.Я. Якобсона. Маркетинг: загальний курс: навч. посібник для студентів вузів, що навчаються за напрямом 521600 «Економіка». - М: Изд-во Омега-Л. - 476 с. - (Вища економічна освіта), 2006 - перейти до змісту підручника

13.2.2. Основні напрямки в області формування асортименту

Такими напрямками можуть бути: скорочення, розширення, стабілізація, оновлення, вдосконалення, гармонізація. Зазначені напрями взаємопов'язані, значною мірою доповнюють один ін> та 11 визначаються низкою факторів.

Скорочення асортименту - кількісні і якісні зміни стану набору товарів за рахунок зменшення його широти і повно] и-

Причинами скорочення асортименту можуть бути падіння попиту-недостатність пропозицій, збитковість або низька прибуткове! "1»

Глава 13. Товарний асортимент

153

При виробництві та / або реалізації окремих товарів. Наприклад , в останні роки спостерігається тенденція скорочення асортименту за рахунок дешевих продовольчих і непродовольчих товарів, невигідних виробнику і продавцю, але необхідних споживачу.

у Розширення асортименту - кількісні і якісні зміни набору товарів за рахунок збільшення показників широти, повноти і Новизни.

Причинами, що сприяють розширенню асортименту, являють-1ВЯувеліченіе попиту та пропозиції, висока рентабельність виробництва та / або реалізації товарів. Так, сучасний стан російського споживчого ринку характеризується розширенням асортименту за рахунок імпортних товарів, а також товарів, виготовлених на основі зару-(беекних технологій.

^ Розширення асортименту поряд зі збільшенням товарної маси - ддно з найважливіших умов насичення ринку товарами. Водночас $ $ 0 напрямок асортиментної політики не виключає інших направ-? іеній, які доповнюють його, надаючи нові аспекти. Так, розширенням-асортименту може відбуватися за рахунок його оновлення при 'одночасному скороченні частки товарів, що не користуються попитом. | * асшіреніе асортименту за рахунок імпортних товарів пов'язано з скороченням асортименту вітчизняних товарів, а також із зниженням їх мзводства в цілому.

Стабшізація асортименту - стан набору товарів, характери-щееся високою стійкістю і низьким ступенем оновлення. Це таточно рідкісний стан асортименту, властиве в основному асортименту харчових продуктів повсякденного попиту. Асортимент непродовольчих товарів відрізняється високим ступенем змін під Впливом моди, досягнень науково-технічного прогресу та інших факторів.

Оновлення асортименту - якісні і кількісні зраді-стану набору товарів, що характеризуються збільшенням показу-новизни.

1 Підставами вибору цього напрямку можуть бути: необхідність 'влетворенія нових, постійно змінюються потреб; стрем-ие до підвищення конкурентоспроможності; прагнення виготовлювачів продавців стимулювати попит, спонукаючи споживачів робити покуп-все нових товарів; зміни моди; досягнення науково -технічно-прогресу,

? "Цей напрямок грунтується на поширеному переконанні по-ІТЕЛ. які вважають, що нові товари краще раніше випускалися, ако це не завжди так, тому що якість нових товарів може бути

154 Розділ IV. ЦІЛЬОВОЇ РИНОК. ТОВАР І ТОВАРНА ПОЛІТИКА

гірше, ніж вже відомих. У таких випадках споживач, усвідомивши це, може випробувати почуття розчарування, незадоволеності, недовіри до нових товарах взагалі, а також до фірми-виробника або продавця.

Тому оновлення асортименту - дуже відповідальний напрямок його формування, пов'язане зі значним ризиком для всіх суб'єктів ринкових відносин. Водночас в умовах конкурентного середовища без оновлення неможливо обійтися, так як новизна товарів - один з найважливіших критеріїв конкурентоспроможності організацій-виробників і продавців.

Удосконалення асортименту ~ кількісні та якісні зміни стану набору товарів для підвищення його раціональності.

Це комплексне напрямок змін асортименту товарів може включати в себе перераховані вище в різних пропорціях з кінцевою метою формування раціонального асортименту.

Цільовий підхід до формування поліпшеного раціонального асортименту становить основну відмінну рису цього напрямку. При цьому повинні враховуватися науково обгрунтовані раціональні потреби, а також вимоги обшества: зашита природного середовища, використання досягнень науково-технічного прогресу для максимального підвищення якості життя.

Одним із шляхів вдосконалення асортименту може бути і його оновлення. Однак оновлення не завжди пов'язане з поліпшенням якості товарів і найбільшим задоволенням потреб. Товари-новинки можуть мати непринципові відмінності від товарів, що раніше випускалися і знятих з продажу (наприклад, зміна упаковки, маркування, маси, ціни, товарної марки). Більше того, іноді при виробництві нових товарів використовуються більш дешеву сировину, упрошенной технології, що пов'язано зі зниженням якості. Тому не можна вважати вдосконалення та оновлення однаковими напрямками формування асортименту.

Гармонізація асортименту - кількісні і якісні зміни стану набору товарів, що відображають ступінь близькості реального асортименту до оптимального або до кращим зарубіжним і вітчизняним аналогам, найбільш повно відповідають цілям організації.

На російському споживчому ринку цей напрям формування асортименту порівняно нове і виражається в прагненні ряду елітних магазинів формувати асортимент за зразком відомих зарубіжних фірм. Воно також характерно для великих фірм, корпорацій, акціонерних товариств, що мають дочірні підприємства в різних регіонах (країни, світу) або районах міста.

Глава 13. Товарний асортимент

155

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
енциклопедія  Баранина  по-мисливськи  Котлети  сардина