Cвязи з громадськістю / PR / Ділове спілкування та етикет / Діловодство / Інтернет - маркетинг / Консалтинг / Корпоративне управління / Культура організації / Література з маркетингу / Логістика / Маркетинг у бізнесі / Маркетинг на підприємстві / Міжнародний маркетинг / Менеджмент / Менеджмент організації / Мотивація / Організаційна поведінка / Основи маркетингу / Реклама / Збалансована система показників / Мережевий маркетинг / Стратегічний менеджмент / Тайм-менеджмент / Телекомунікації / Теорія організації / Товарознавство та експертиза товарів / Управління бізнес-процесами / Управління інноваційними проектами / Управління якістю товару / Управління персоналом / Управління продажами / Управління проектами / Управлінські рішення
ГоловнаМаркетинг і менеджментОснови маркетингу → 
« Попередня Наступна »
Н.Я. Колюжновая, А.Я. Якобсона. Маркетинг: загальний курс: навч. посібник для студентів вузів, що навчаються за напрямом 521600 «Економіка». - М: Изд-во Омега-Л. - 476 с. - (Вища економічна освіта), 2006 - перейти до змісту підручника

35.2. Маркетингова діяльність і вибір гастрольного репертуару

Успішна гастрольна діяльність багато в чому залежить від грамотно проведеного маркетингу щодо гастролей, від характеру і старанності підготовки до них. На жаль, гастролі театральних і музичних колективів в нашій країні часом перетворюються на халтуру, в «чос» по діяння грошей. Супроводжуються вони часто гучними скандалами, пов'язаними з фінансовими відносинами. Нереально завищена ціна квитків, спів під «фанеру», неакуратно зіграні ролі, непродуманий репертуар - все це грає на негативний імідж. Останнім часом набули поширення так звані замовні гастролі, які оплачуються «новими росіянами», а й публіка в цьому випадку відповідна.

При підготовці гастролей слід опрацювати такі основні позиції:

- вартість гастролей і кошторис;

- репертуар і обличчя театру;

- технічні параметри гастрольної майданчики;

- транспортування майна театру на гастролі;

- підготовка нового міста або країни до майбутніх гастролей. Добре підібраний і правильно розташований в календарній

афіші репертуар - основна запорука успіху на гастролях. Особливо важливо перший виступ театру або артиста в новому місті.

Цікавий приклад вмілого підбору гастрольної афіші - досвід Іркутського академічного (втім, тоді який ще не академічного) драматичного театру ім. Охлопкова під час гастролей в Москві в коніе 1970-х років. Театр взяв до столиці, з її надзвичайно розбірливою публікою, сім вистав.

Авторами трьох з них були іркутські письменники, причому два імені - А. Вампілов і В. Распутін - були добре відомі московським глядачеві, хоча він, можливо, і не замислювався перш про їх походження. Еше один спектакль - «Записки княгині Волконської» М. Сергєєва. Ім'я автора - місцевого масштабу (у себе в місті він користувався величезною популярністю - і як поет, особливо дитячий, і як організатор-об-щественнік. Й як дослідник «з Іркутськом связаннихсудеб»), але тема здатна привернути увагу будь-якого, хто причетний до російській культурі, а заодно і нагадує: ця всім відома сторінка історії пов'язана з нашим містом.

Четверте назва в афіші - <Іркутська історія »А. Арбузова І автор московський, майже класик, і п'єса добре відома. А тема - іркутська.

Глава 35. Маркетинг концерт-театральної діяльності 355

Інші автори - У. Шекспір, Ч.

Айтматов і В. Шукшин. Імена говорять самі за себе. Але в іншому контексті постановка Шекспіра провінційним театром могла б викликати зневажливе недовіру. Після ж перших чотирьох назв кваліфікований глядач уже розумів: перед ним представники міста зі своїм образом, зі своїми культурними традиціями, і трактування ними класики повинна становити інтерес.

Велике значення на гастролях має робота з афішею. Театральна афіша повинна розвиватися по висхідній. Якщо гастролі тривалі, то рекомендується приблизно наступна схема: побудувати їх таким чином, щоб було три нових назви поспіль, потім три дні повторень і потім показ четвертого спектаюш, потім повтор колишніх і потім п'ятий спектакль, залишивши на третю декаду гастролей ще одне або два ударних назви.

Останнім часом все більшого поширення набувають одиничні виступи виконавців або колективів. Пов'язано це в першу чергу з фінансовою стороною, з вартістю артиста.

Одним з основних факторів хорошої якості проведення гастролей є вірна підготовка міста до прийому нового для нього театру, колективу, виконавця. Задовго до виїзду на гастролі необхідно визначити, які друковані органи видаються там, де належить працювати, для кожного з них готується окрема стаття з розповіддю про театр, виконавця і т.д. При цьому повинна враховуватися специфіка газети: вечірня, молодіжна, ділова. Те ж стосується радіо-і телереклами, відеороликів. Важливу роль відіграють прес-конференппі.

Як вже говорилося, маркетинг КТД може виконувати і виховну роль. Це залежить від вибору репертуару, від культури виконавця і т.п.

Історично склалося так, що високе мистецтво і мистецтво для мас існували в різних площинах, практично не стикаючись. Але в останні роки дива відбуватися великі зміни в цьому напрямку.

Першими, хто зробив прорив до сердець і розумів масового слухача, з'явилися три великих тенора: Лучано Паваротті, Пдасідо Домінго і Хосе Каррерас. Саме з їх допомогою класична музика прийшла до масового слухача. (Втім, нове - це добре забуте старе. Так, в 30-ті роки в СРСР тенори С. Лемешев та І. Козловський користувалися масовою популярністю, яка й не снилася багатьом сучасним поп-зіркам.)

Ще в 1972 р. фірма «Декка» випустила альбом «Основне з Паваротті», який приніс одному з трьох тенорів міжнародну славу і божевільні гонорари.

Цей альбом не тільки увійшов до хіт-парад, а й зайняв у ньому перше місце.

356

Розділ IX. МАРКЕТИНГ У СФЕРІ ПОСЛУГ

Еше однією дійсно геніальною знахідкою в маркетингу класичної музики зграї! вибір арії з опери «Турандот» Дж. Пучіпні мелодією-символом одного з минулих чемпіонатів світу з футболу. Диск із записом цієї арії став тричі «платиновим», тобто був проданий в кількості більш ніж 3 млн примірників.

Каталізатором процесу з'явилася боротьба між двома звукозаписними фірмами - «Декка» і «Уорнер класик» за проведення концерту Паваротті. Домінго і Каррераса на футбольному чемпіонаті 1994 У компанії «Уорнер» вже був цікавий досвід. Вона ще раніше почала випускати добірки класичної музики, в які включаються тільки найбільш популярні мелодії класичних творів. Одним з маркетингових та одночасно психологічних прийомів стало ТО. 410 тривалість кожного уривка приблизно відповідала тривалості естрадного шлягера. Контракт на футбольний концерт трьох тенорів виграла «Уорнер». і двом підрозділам фірми - поп-музичному і класичному - вперше довелося об'єднати зусилля. Результатом стало те, що багато хто назвав «найбільшим музичним подією XX в.». Успіх був зумовлений поєднанням двох факторів - естетичного знання і смаку «класиків» з ринковим чуттям «популістів-.

Для тиражування концерту трьох тенорів на футбольному чемпіонаті була використана традиційна технологічна схема масового рок-події, що включала радіо-і телепередачі, вінілові пластинки, компакт-диски, компакт-та відеокасети, лазерні відеодиски, особливі диски для технічно грамотних меломанів, документальні варіанти серії «Як робився концерт трьох тенорів», плакати, постери, календарі, фотоальбоми, майки, панамки і бейсбольні кепки із зображеннями співаків.

Після цього три тенора дали еше кілька концертів на масових спортивних заходах, у тому числі на чемпіонаті світу з фугбол \ 1998 р. у Парижі. І ось в 2000 р. вони оголосили, що більше разом виступати не будуть. Це теж можна розглядати як маркетинговий хід великих співаків.

Тут якраз і простежується особливість маркетингу КТД. який повинен не тільки йти за глядачем, а вести його за собою.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
енциклопедія  Баранина  по-мисливськи  Котлети  сардина