Cвязи з громадськістю / PR / Ділове спілкування та етикет / Діловодство / Інтернет - маркетинг / Консалтинг / Корпоративне управління / Культура організації / Література з маркетингу / Логістика / Маркетинг у бізнесі / Маркетинг на підприємстві / Міжнародний маркетинг / Менеджмент / Менеджмент організації / Мотивація / Організаційна поведінка / Основи маркетингу / Реклама / Збалансована система показників / Мережевий маркетинг / Стратегічний менеджмент / Тайм-менеджмент / Телекомунікації / Теорія організації / Товарознавство та експертиза товарів / Управління бізнес-процесами / Управління інноваційними проектами / Управління якістю товару / Управління персоналом / Управління продажами / Управління проектами / Управлінські рішення
ГоловнаМаркетинг і менеджментОснови маркетингу → 
« Попередня Наступна »
Н.Я. Колюжновая, А.Я. Якобсона. Маркетинг: загальний курс: навч. посібник для студентів вузів, що навчаються за напрямом 521600 «Економіка». - М: Изд-во Омега-Л. - 476 с. - (Вища економічна освіта), 2006 - перейти до змісту підручника

| ч4.4. Різновиди моделі життєвого циклу

? 1 Описана традиційна форма кривої життєвого никла не є єдино можливою. У різних товарів залежно від їх індивідуальних властивостей вона може виглядати дещо інакше. Можна ^ Назвати кілька модифікацій моделі (рис. 16).

Класична форма: вийшовши на стадію зрілості, товар залишається на ній? Йчень довго, і в осяжній перспективі ніщо не віщує спаду (призери - сорочка, штани, плаття; стіл, стілець, шафа; хліб, сир, сметана., ^ иво і багато іншого).

1

164

Розділ IV. ЦІЛЬОВОЇ РИНОК. ТОВАР І ТОВАРНА ПОЛІТИКА

«Бум», досить швидке зростання, майже минув стадію впровадження, з наступною тривалою зрілістю і. можливо, спадом. Таке буває, коли товар затребуваний ринком, коли споживач до нього готовий і чекає з нетерпінням. Саме так свого часу увірвався на ринок залізничний транспорт.

«Ступенчатийрост»: почалася було зрілість переривається появою нових характеристик товару або відкриттям можливості його застосування в новій сфері, і починається новий ріст. Таке можег повторюватися неодноразово. Можливий і такий варіант, какускореніе темпів ще не завершився зростання: так сталося з персональними комп'ютерами з появою Інтернету.

«Увлечение»: швидке зростання, майже минув стадію впровадження, п практично миттєво наступив спад. Приклади тут важко приводити, оскільки подібні товари швидко забуваються; можна згадати лінзи для телевізорів з маленьким екраном, послуги із заправки кулькових стрижнів, відеосалони: дуже часто саме так поводяться модні товари, зрілість яких тим коротше, ніж екстравагантніше мода.

«Бабьелето»: на відміну від попередньої моделі спад закінчується не зникнення з ринку, а переходом до дуже тривалого (по типу класичного) стабільного існування, але на рівні продажів більш низькому, ніж у момент піку. В якості дещо несподіваного прикладу можна навести танець - і одночасно музичну форму - таїть: переставши бути остромодним ще в середині XX в., Він продовжує існувати, займаючи на музичному ринку скромну, але цілком певну нішу. Інший приклад - наливні авторучки: коли почався спад, викликаний появою кулькових ручок, фірма «Паркер» зуміла перепозиціонувати свій товар, створивши йому репутацію елітного, високо-престижного, і в цій якості він успішно продається і зараз.

«Ступінчастий спад» аналогічний «ступенчатому зростанню» і разом з тим пов'язаний з «бабиним літом»: після тимчасової стабілізації може початися нове падіння.

«Відновлення»: як після «захоплення», так і після звичайного традиційного спаду товар, здавалося б. зниклий з ринку, може знову на ньому з'явитися. Зазвичай це відбувається з товарами, життєвий пікти яких схильний до впливу не так економічних і тим більше технічних факторів, скільки моди, - з одягом, зачісками, тими ж танцями.

«Сезонна» форма має багато спільного з попередньою, але відрізняється неоднократностью, передбачуваною періодичністю і найчастіше далеким від нульового рівнем продажів навіть у періоди спадів.

Сезонність буває пов'язана і з об'єктивними факторами, що мають строго визначена до>

Глава 14. Життєвий цикл товару

165

частоту коливань, - наприклад, зі зміною пір року, і з модою - наприклад, міні-спідниці; останні цікаві тим, що їх поява в середині 1960-х років можна було розглядати як «відновлення» далекій моди 1920-х. але після цього їх ринок набув сезонний характер. Цей різновид має багато спільного і з класичною моделлю

«Провал». товар не виправданий покладалися на нього виробниками надій і, не вийшовши з стадії впровадження, зник з ринку. Тут приклади наводити ще важче, ніж у випадку з «захопленням», однак можна згадати кольорову плівку для екранів чорно-білих телевізорів чи відеотелефон.

«Сезонна» форма-Провал »

Рис. 16. Різновиди моделей життєвого циклу

166 Розділ IV. ЦІЛЬОВОЇ РИНОК. ТОВАР І ТОВАРНА ПОЛІТИКА

Цей перелік ні в якому разі не є повним. Вивчаючи історію товарів, можна виділити багато інших форм - і додаткових, і перехідних. Формуючи ринкову стратегію, корисно задуматися, який тип життєвого никла найбільш вірогідний для даного товару, і поступати відповідно з цим.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
енциклопедія  Баранина  по-мисливськи  Котлети  сардина