трусы женские хлопок купить
нові реферати
Cвязи з громадськістю / PR / Ділове спілкування та етикет / Діловодство / Інтернет - маркетинг / Консалтинг / Корпоративне управління / Культура організації / Література з маркетингу / Логістика / Маркетинг у бізнесі / Маркетинг на підприємстві / Міжнародний маркетинг / Менеджмент / Менеджмент організації / Мотивація / Організаційна поведінка / Основи маркетингу / Реклама / Збалансована система показників / Мережевий маркетинг / Стратегічний менеджмент / Тайм-менеджмент / Телекомунікації / Теорія організації / Товарознавство та експертиза товарів / Управління бізнес-процесами / Управління інноваційними проектами / Управління якістю товару / Управління персоналом / Управління продажами / Управління проектами / Управлінські рішення
Головна → 
Маркетинг і менеджмент → 
Реклама
ЗМІСТ:
А. Н. Назайкин. Ефективний продаж реклами. Технологія отримання замовлення на покупку рекламних площ, ефіру, простору »: Справа; Москва., 2002

У книзі розглядаються основні моменти технології продажів рекламних послуг. Автор докладно і популярно пояснює, що і як потрібно зробити рекламному агенту (менеджеру) для того, щоб досягти успіху в продажахрекламних можливостей.

Книга розрахована на діючих на рекламному ринку агентів і менеджерів, так і на тих, хто тільки планує зайнятися рекламними продажами. Крім того, книга становить інтерес для студентів і викладачів дисциплін, пов'язаних з рекламною діяльністю.

А. Н. Назайкин Ефективний продаж реклами
Від автора
Основи реклами
Створення реклами
Зміст оголошення
Оформлення реклами
Латинські Рубані
т т
П ^ яое
Місце публікації
Час публікації
Розмір публікацій
Кількість публікацій
Тестування реклами
Рекламодавець і видання
Рекламні можливості видання
Шляхи задоволення потреб
Розробка пропозиції
Мета
Вступ
Представлення
Виклад потреби
Встановлення повноважень
Виклад рішень
Виклад зобов'язання
Основна частина
вигідних публікації реклами в газеті. 1.
Висновок
Відповіді на можливі запитання
Посилення пропозиції візуальними засобами
Види візуальних засобів
Рекламодавець А Б В Г
Г од «Новина дня»
Зразки та ілюстрації
Загальні рекомендації по роботі зі статистичними і нестатистичної візуальними засобами
Способи демонстрації візуальних засобів
Виклад пропозиції
Під час візиту
Голова
Сміх
Приклад. «Потрібно розглянути графік» буде краще, ніж «необхідно, щоб графік був розглянутим».
По телефону
Поштою
Обговорення пропозиції
Використання запитальної техніки
Стримування заперечень
Посилення зауважень і пропозицій
Пропозиція гарантії
Завершальне дію
Організація продажів
ОБСЛУГОВУВАННЯ
Класний рекламний агент повинен вміти:
Тренінг
Рольові БЛАНК
З практики рекламного агента
БАЖАЮ ЕФЕКТИВНОГО ПРОДАЖУ.!
Терміни і поняття
При роботі над цією книгою були використані:
Реклама:
  1. Г . Г. Ніколайшвілі. Соціальна реклама: Теорія і практика: Учеб. посібник для студентів вузів / Г. Г. Ніколайшвілі. - М.: Аспект Пресс. - 191 с - 2008 рік
  2. Учнів В. В.. Філософія реклами. - М.: Гелла-принт. - 208 с. - 2003

енциклопедія  Баранина  по-мисливськи  Котлети  сардина