Cвязи з громадськістю / PR / Ділове спілкування та етикет / Діловодство / Інтернет - маркетинг / Консалтинг / Корпоративне управління / Культура організації / Література з маркетингу / Логістика / Маркетинг у бізнесі / Маркетинг на підприємстві / Міжнародний маркетинг / Менеджмент / Менеджмент організації / Мотивація / Організаційна поведінка / Основи маркетингу / Реклама / Збалансована система показників / Мережевий маркетинг / Стратегічний менеджмент / Тайм-менеджмент / Телекомунікації / Теорія організації / Товарознавство та експертиза товарів / Управління бізнес-процесами / Управління інноваційними проектами / Управління якістю товару / Управління персоналом / Управління продажами / Управління проектами / Управлінські рішення
ГоловнаМаркетинг і менеджментМаркетинг у бізнесі → 
« Попередня Наступна »
А.В. Коротков, І.М. Синяев. Управління маркетингом: навч. посібник для студентів вузів, що навчаються за спеціальністю 061500 «Маркетинг» - 2-е вид., перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 463 с., 2005 - перейти до змісту підручника

Методи, засновані на витратах

Метод «витрати плюс прибуток» Попит визначає максимальну ціну, яку можна запросити за товар . Мінімальна ціна товару визначається витратами фірми. Як правило, фірма призначає таку ціну, яка повністю покриває витрати по виробництву, розподілу і збуту, а також дозволяє отримати прибуток.

Зазвичай за товар стягують ціну, яка покриває валові витрати виробництва та реалізації. Сума постійних і змінних витрат становить валові витрати. Постійні витрати, або накладні витрати, - це витрати, які не пов'язані безпосередньо з виробництвом та реалізацією конкретного товару:

- виплати за оренду приміщення;

- заробітна плата адміністративним працівникам тощо Змінні витрати міняються в прямій залежності від обсягу

виробництва. Вони являють собою суму витрат на матеріали, деталі та комплектуючі для виробництва, заробітну плату виробничому персоналу.

Фірми формують ціни, використовуючи різні методики. Далі розглянуто метод «. Витрати плюс прибуток». Розрахунок ціни за методом «витрати плюс прибуток» - найпростіший спосіб ціноутворення. Він полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Даний механізм формування ціни здійснюється без урахування ситуації на ринку і не враховує ринковий попит.

Ціна визначається в результаті підсумовування сукупних витрат на виробництво одиниці продукції і бажаної суми прибутку:

де ЗГСр - змінні витрати на одиницю продукції; пост - постійні витрати на одиницю продукції ; П - прибуток на одиницю продукції (питома прибуток).

При цьому величина дорівнює собівартості одиниці

продукції.

Частина II. Управління на інструментальному рівні

де LI *,,, - ціна одиниці товару оптового продавця; 3 - питомі витрати оптового продавця; Н - оптова націнка на одиницю товару

Слід відзначити, що коли виробляється або продається кілька найменувань або різновидів товару, то собівартість кожного визначається лише умовно, що випливає з умовності розподілу постійних витрат.

Метод географічного ціноутворення При формуванні цін у зовнішній торгівлі застосовується так званий метод географічного ціноутворення, який заснований на розподілі витрат між партнерами по бізнесу. Цей метод в більшості своїй враховується при організації експортної торгівлі з виділенням витрат на страхування, фрахтування судна, виплат митних зборів і в цілому на доставку вантажів від виробників до кінцевого споживача. Найголовніше при цьому - визначити суму витрат і відповідальність юридичних сторін за їх виплату. Всі можливі умови оплати доставки вантажів сформульовані у зведеному документі «Інкотермс», розробленому в Міжнародній торговій палаті.

Далі розглядаються деякі методи ціноутворення, що застосовуються у зовнішній торгівлі [40]:

- сутність ціни FOB (free on board) товару полягає в тому, що товар передається перевізнику в одному місці за однією встановленою ціною, а доставку клієнт сплачує самостійно. Цей метод не без підстави вважається найсправедливішим прийомом оцінки транспортних витрат, оскільки кожен платить сам за себе;

- встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки - повна протилежність методу встановлення ціни FOB в місці походження товару. У цьому випадку компанія стягує єдину ціну з усіх клієнтів, включаючи в неї середню суму транспортних витрат;

- при встановленні цін стосовно базисного пункту продавець вибирає ряд міст в якості базисних пунктів, встановлює в них ціни і стягує з замовників транспортні витрати в сумі, яка дорівнює вартості доставки з цих пунктів;

У випадках коли фірма-виробник продає свою продукцію оптовим торговцям, а вони, в свою чергу, розподіляють її в роздрібній середовищі, ціна виробника збільшується на суму оптових і роздрібних націнок.

Так, наприклад, ціна одиниці товару оптового продавця визначається за формулою:

Глава 6. Рішення за цінами

т для забезпечення отримання замовлень продавець може частково або повністю приймати на себе фактаческіе витрати з доставки товарів. Як правило, цей метод використовується для проникнення на нові ринки, а також для утримання свого становища на ринках, де конкуренція загострюється.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
енциклопедія  Баранина  по-мисливськи  Котлети  сардина