Cвязи з громадськістю / PR / Ділове спілкування та етикет / Діловодство / Інтернет - маркетинг / Консалтинг / Корпоративне управління / Культура організації / Література з маркетингу / Логістика / Маркетинг у бізнесі / Маркетинг на підприємстві / Міжнародний маркетинг / Менеджмент / Менеджмент організації / Мотивація / Організаційна поведінка / Основи маркетингу / Реклама / Збалансована система показників / Мережевий маркетинг / Стратегічний менеджмент / Тайм-менеджмент / Телекомунікації / Теорія організації / Товарознавство та експертиза товарів / Управління бізнес-процесами / Управління інноваційними проектами / Управління якістю товару / Управління персоналом / Управління продажами / Управління проектами / Управлінські рішення
ГоловнаМаркетинг і менеджментМаркетинг у бізнесі → 
« Попередня Наступна »
А.В. Коротков, І.М. Синяев. Управління маркетингом: навч. посібник для студентів вузів, що навчаються за спеціальністю 061500 «Маркетинг» - 2-е вид., перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 463 с., 2005 - перейти до змісту підручника

Основи мережевого маркетингу

Тут і далі під мережевим маркетингом розуміється маркетингова діяльність в мережі підприємств роздрібної торгівлі. При цьому слід мати на увазі наявну неоднозначність такого трактування даного терміну. Так, наприклад, орієнтуючись на [26, с. 794, 882], мережевий маркетинг ототожнюється з онлайновим (від англ. On line) маркетингом і означає використання онлайнового маркетингового каналу на основі телефонної мережі або Інтернету.

Мета мережевого маркетингу - максимальне задоволення запитів клієнтів і досягнення міцних позицій на ринках збуту в результаті узгодженої, скоординованої роботи корпоративної мережі магазинів.

Концепція мережевого маркетингу спрямована на залучення покупців з різними доходами за рахунок гнучкої цінової політики, зручності територіального розташування, ефективних комунікацій, корпоративних стандартів обслуговування.

В основі мережевого маркетингу використовується франчайзинг як система договірних відносин підприємств, коли одне підприємство використовує торгову марку іншого підприємства, веде бізнес за його правилами і перераховує йому певну грошову суму. Власне, сам франчайзинг являє собою одну з маркетингових технологій.

Спочатку франчайзинг здійснювався за так званою системою «пов'язаних будинків», використовуваної британськими пивоварами. За системою франчайзингу вже багато років працюють всесвітньо відомі компанії Zinger (I860), Coca-Cola (1886), General Motors (1911), Spar (1932) та ін У сучасних умовах договір франчайзингу є самостійним об'єктом правового регулювання більш ніж в 80 країнах світу.

Глава 10. Плани і програми управління товаром і товародвижением

257

Стан та розвиток системи мережевої торгівлі

Дамо огляд стану і розвитку мережевої торгівлі [26 ]. Складні процеси управління розподілом і просуванням товарів, послуг завершуються вчиненням акта купівлі-продажу. Даний акт має різноманітні форми від великооптової торгівлі до поштучної продажу в результаті маркетингових зусиль. Традиційні форми торгівлі витісняються новими, більш прогресивними. Як світовий, так і російський досвід говорить про те, що об'єднання магазинів в єдину мережу - найефективніший шлях розвитку роздрібної торгівлі.

Сьогодні в передових країнах світу більше 70% торгового обороту виконуються у формі мережевого маркетингу. Система мережевої торгівлі отримала спочатку широкий розвиток в Європі. Перші супермаркети мережевої торгівлі відкрилися в 80-і роки XX в. в Парижі. У сучасних умовах мережева торгівля домінує у Великобританії і становить близько 80% обсягу роздрібного товарообігу.

Сьогодні тільки в Москві обсяг продовольчого ринку становить 15 млрд дол, з них 10% обороту виконує мережева торгівля. У Росії перші магазини мережевої торгівлі з'явилися в пос-лекрізісний період - в 1998 р. У першу чергу вони охопили продуктовий ринок в рамках всім відомих мереж компаній «Копійка», «Перехрестя», «Рамстор», «Сьомий континент». У 2002 р. до цих мереж додалися мережі магазинів: «Авоська» (Москва), «Пятерочка» (Санкт-Петербург), «БІН», SPAR (Голландія).

Визнані лідери мережевої торгівлі в Росії - це супермаркети компаній «Перекресток», «Сьомий континент» і «Рамстор». Об'єднання магазинів здійснюється з метою створення максимальних зручностей споживачам при покупці всього необхідного в одному місці.

Російські рітейлори (retailor - роздрібний торговець) успішно освоюють нові форми мережевої торгівлі всередині країни з використанням зарубіжного досвіду. Так, наприклад, володіє мережею турецька компанія Ramenka відкрила в столиці тільки в 2000 р. вісім торгових центрів «Рамстор», які виконали річний оборот у розмірі 130 млн дол Асортимент мережевих магазинів «Рамстор» досить великий з різними товарними групами: від продуктів харчування , питної води до групи миючих засобів, шампунів, пральних порошків та інших промислових товарів (товарний знак - кенгуренок).

Виявляючи свою ділову активність і гнучкі стратегії ринкового проникнення, мережі з'являються в різних точках планети. ТНК Spar має по всьому світу мережу з 17 тис. магазинів з сумарним оборотом 25 млрд дол Spar відкрила в Москві та Нижньому Новгороді

9 Управління маркетингом

258

Частина III. Стратегічне й оперативне планування маркетингу

мережу магазинів. Проект з будівництва в Москві і Підмосков'ї 30 «економічньгх» супермаркетів мережі Spar загальною торговою площею від 500 до 1500 м2 склав 80 млн дол

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
енциклопедія  Баранина  по-мисливськи  Котлети  сардина