Cвязи з громадськістю / PR / Ділове спілкування та етикет / Діловодство / Інтернет - маркетинг / Консалтинг / Корпоративне управління / Культура організації / Література з маркетингу / Логістика / Маркетинг у бізнесі / Маркетинг на підприємстві / Міжнародний маркетинг / Менеджмент / Менеджмент організації / Мотивація / Організаційна поведінка / Основи маркетингу / Реклама / Збалансована система показників / Мережевий маркетинг / Стратегічний менеджмент / Тайм-менеджмент / Телекомунікації / Теорія організації / Товарознавство та експертиза товарів / Управління бізнес-процесами / Управління інноваційними проектами / Управління якістю товару / Управління персоналом / Управління продажами / Управління проектами / Управлінські рішення
ГоловнаМаркетинг і менеджментМаркетинг у бізнесі → 
« Попередня Наступна »
А.В. Коротков, І.М. Синяев. Управління маркетингом: навч. посібник для студентів вузів, що навчаються за спеціальністю 061500 «Маркетинг» - 2-е вид., перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 463 с., 2005 - перейти до змісту підручника

Рекламне повідомлення

Рекламне повідомлення будується таким чином, щоб воно могло сформувати позитивне ставлення до товару і «змусило» б купувати товар. Створення рекламного повідомлення - творчий процес, в якому беруть участь не тільки маркетологи, а й психологи та письменники. Ступінь впливу повідомлення залежить не тільки від його

каналів. Найбільш поширені канали просування реклами (назви каналів часто формулюються як вид реклами):

- пряма реклама ділиться на поштову (direct mail) і на вручається особисто;

- в пресі (газети, журнали);

- друкована реклама (проспекти, каталоги, буклети, плакати, листівки, календарі, телефонні довідники, ...);

- екранна реклама;

- зовнішня реклама на стандартних щитах;

- реклама на місці продажу в торговому залі;

- сувеніри та інші малі форми (авторучки, папки, ...);

- транспорт.

Представляє інтерес аналіз структури витрат на рекламу, що розповсюджується по різних каналах, В табл. 7.1 проведено порівняльний аналіз структури витрат на рекламу в Росії і США.

Таблиця 7.1. Структура витрат на рекламу,%

Частина II.

Управління на інструментальному рівні

змісту. Виконання може мати вирішальне значення, коли мова йде про схожих товарах. Рекламодавець дає завдання на розробку тексту, в якому обумовлюються завдання, зміст, аргументація і текст майбутньої оголошення. Творчим працівникам належить знайти стиль, тон, слова і форму втілення цього оголошення. Необхідно знайти запам'ятовуються, що привертають увагу слова для ефективного вираження думки.

У процесі створення рекламного повідомлення можна виділити три етапи: формування ідей звернення, оцінку і вибір варіантів, виконання звернення, але перша задача, з якою доводиться стикатися фахівцеві з маркетингу в процесі підготовки рекламного повідомлення, полягає в визначенні аудиторії - того кола осіб, до яких він хотів би апелювати. Група цільового ринку визначається в ході маркетингових досліджень, які спрямовані на виявлення тих, хто хоче купити пропонований продукт і має достатній дохід, щоб задовольнити свої потреби.

Складанню рекламних повідомлень найкраще вчитися на видатних прикладах.

Президент одного з американських рекламних агентств прославився рекламою зубної пасти та університету в Тель-Авіві. Він - автор текстів, завдяки яким збут зубної пасти «Колгейт» перевищує збут всіх інших, разом узятих. «Очищаючи Ваші зуби, вона очищає Ваше дихання. Ось все те, чого вам бракувало в інших зубних пастах »[1].

Слоган повинен привернути увагу до подальшого тексту не криком «Вимагайте води», а обіцянкою вирішити проблему покупця. Найбільш сильний слоган: «Ви заощадите 100 тисяч ...».

Далі наводяться приклади з вітчизняної практики для деяких видів заголовків:

- інформаційний: «Пральна машина LG стирає навіть у холодній воді»;

- запитальний: «Де Ви бачили такі низькі ціни?»;

- приголомшуючий і спантеличуючий, як, наприклад, у рекламі підгузників «Ліберо»: «Я п'ю ранковий сік, а потім знову писаю »;

- запрошуючий:« Тому, хто прийде вночі, - знижка »;

- оклику:« Треба жити граючи »;

- гасло: «Ваша кицька купила б" Wiskas "або" Завжди "Coca-Cola" ».

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
енциклопедія  Баранина  по-мисливськи  Котлети  сардина